Editoriali
Qualche mese — l’orizzonte temporale preferito dall’AI (e dal tuo cliente)
Anthropic avverte che i suoi modelli saranno devastanti, ma «solo tra qualche mese». Esattamente come il cliente che dice «non è il momento».
In prima pagina · Editoriale
«Ti faccio sapere»: storia di una frase che non ha mai fatto sapere niente
Da maggio il preventivo è in “stand-by”. A settembre sarà ufficialmente archeologia. Indagine su un sì che non arriva - e su come, forse, sbloccarlo prima dell’era glaciale.
Editoriali
Opinioni mai richieste
Editoriali
Anatomia del rinvio
Il cliente che «ci pensa»: cronaca di un pensiero durato otto mesi
Lo aveva detto a marzo. Lo ripensa ancora oggi. La scienza si interroga.
Editoriali
Microsoft Publisher muore e Windows 10 e'' gia'' morto. E tu stampi ancora brochure
Publisher finisce a ottobre 2026. Windows 10 ha perso il supporto nell''ottobre 2025. E tu hai ancora il PC in ufficio co...
Editoriali
SaaS-pocalypse: 300 miliardi evaporati e il tuo fornitore potrebbe essere il prossimo
Forbes ha documentato un''ondata di chiusure SaaS nel 2026: 300 miliardi di valore evaporati, startup che chiudono da un ...
Editoriali
Libero Community chiude: 20 anni di discussioni spariti in un click
Libero Community, il forum storico italiano, chiude i battenti nel 2026. Millioni di post, discussioni, foto, amicizie n...
· 4 min
Editoriali
Loro non aspettano settembre
OpenAI lancia GPT-5.6 a fine giugno. Mentre tu gia' sogni l'ombrellone, a San Francisco hanno finito l'ultimo training run.
Editoriali
Studio: chi va in vacanza a settembre vive meglio (e spende il 38% in meno)
Secondo l'Universita' di Procrastinazione Applicata, spostare le ferie a settembre migliora la qualita' della vita del 40% e alleggerisce il portafoglio del 38%. Dati alla mano.
Editoriali
Studio: rimandare il matrimonio a settembre aumenta la sopravvivenza degli invitati del 40%
Secondo l'Universita' di Procrastinazione Applicata, sposarsi a giugno e' termicamente ed economicamente scorretto. I da...
Editoriali
Aspettavi il crollo del Bitcoin per comprare? Il crollo non e'' arrivato e tu sei rimasto fuori
Bitcoin e'' salito, e'' sceso, e'' risalito. Ogni volta dicevi ''aspetto il bottom''. Il bottom non e'' mai quello giusto. Com...
Editoriali
Benzina e diesel verso lo stop. Chi aspettava l''ibrido ora paga di piu''
L''UE accelera sullo stop ai motori termici. Chi diceva ''cambio macchina dopo'' si ritrova con l''usato svalutato e gli inc...
Editoriali
Il conto corrente gratis non esiste piu''. E tu paghi 10 euro al mese per non cambiarlo
Sempre piu'' banche hanno introdotto canoni mensili. Chi diceva ''cambio banca dopo'' paga 120 euro l''anno. Per procrastina...
Editoriali
La formazione vendite 2026 ignora il follow-up
Aziende spendono milioni in corsi su AI per venditori. Nessuno spiega come chiamare il cliente che ha detto ti faccio sa...
Editoriali
Zuckerberg chiude Horizon Worlds. 80 miliardi bruciati. E tu che aspettavi il metaverso
Meta chiude Horizon Worlds. L''app metaverso di Zuck rimossa dai visori Quest il 15 giugno. $80 miliardi spesi, zero rito...
Vita d’ufficio
«Buongiorno, ci sono novità?» e altre tre parole che non hanno mai cambiato un destino
Il follow-up più educato del mondo è anche il più ignorato. Un omaggio.
Riti aziendali
La riunione che poteva essere una mail (e la mail che poteva essere niente)
Quaranta minuti, sei persone, zero decisioni. Ma ottima la macchinetta del caffè.
Anatomia del rinvio
«Ti faccio sapere io» - Manuale di traduzione simultanea italiano-cliente
Cosa significano davvero le sette frasi che ti dicono prima di sparire. Spoiler: in 5 casi su 7 significa "no".
Anatomia del rinvio
Settembre, 90 giorni: la riforma del calendario che ogni venditore invoca
Se tutto quello che ti rimandano da maggio si concentra a settembre, 30 giorni non bastano. La proposta semitisaria di un settembre da 90 giorni.
Anatomia del rinvio
«Gentile utente, la sua richiesta è importante per noi»: il procrastinatore automatico
Abbiamo costruito un bot capace di rimandare meglio di qualsiasi cliente. Una lezione su cosa NON far dire al tuo.
Editoriali
Il costo nascosto delle riunioni interne per preparare le riunioni esterne
Ogni ora di call esterna ne costa tre di preparazione interna. Il conto non torna mai.
Editoriali
Il freelance che dice «tanto il lavoro arriva da solo» e intanto guarda il telefono
Cliente dice ti faccio sapere, freelancer non fa follow-up, deal perso. Il paradosso del rimandatore che incolpa il cliente.
Editoriali
Il 90% dei freelance vende un terzo di quello che potrebbe (perche non insegue chi dice «dopo»)
La maggior parte dei lead persi sono clienti che avevano detto dopo e non sono mai stati ricontattati. I numeri del mancato follow-up.
Editoriali
L''imprenditore che stampa le email e le mette in una cartella
Se ancora stampi le email per leggerle e le archivi in cartelle di carta, benvenuto nel 1987.
Editoriali
Il costo nascosto di lavorare per un capo che non ha un processo
Ogni ora che passi a decifrare le richieste del tuo capo e un ora che non passi a fare il tuo lavoro. E l azienda paga due volte.
Editoriali
Il cliente che dice ti faccio sapere e il capo che dice a settembre sono la stessa persona
Uno rimanda le decisioni, l altro rimanda le risposte. Alla fine il problema e sempre lo stesso: qualcuno deve smettere di aspettare.
Editoriali
Ti faccio sapere + a settembre + delega orale = il conto che nessuno vuole vedere
Somma tutti i costi della procrastinazione nella tua azienda: clienti persi, ore bruciate, collaboratori esasperati. Spoiler: sono tanti.
Editoriali
Urgente o importante? La matrice che usi per giustificare che non fai niente
Mettere tutto nella casella «urgente» e'' il modo piu elegante per non fare mai la cosa veramente importante. E tu lo sai.
Editoriali
L''imprenditore che vuole crescere ma non vuole cambiare: il paradosso (molto) italiano
Vuoi fatturare il doppio ma usi ancora la stessa agenda del 1998. Qualcosa non torna. Il paradosso della crescita senza cambiamento.
Editoriali
Il profilo psicologico del cliente che dice sempre «dopo» (e non e'' una bella foto)
Analisi (quasi) scientifica di chi vive in un eterno «dopo». Sabbia, testa sotto, e una certezza: non cambiera'' mai.
Editoriali
Hai fatto lo stesso errore per 10 anni e lo rifaresti — il cliente abitudinario e la sua zona di comfort
Fai sempre lo stesso fornitore, lo stesso processo, lo stesso metodo. Funziona? No. Ma almeno e'' comodo. E la comodita'' uccide piu'' della concorrenza.
Editoriali
«Lo facevo fare a...» — la storia infinita del compito che rimbalza tra persone senza mai essere fatto
Ogni azienda ha quel compito che passa di mano in mano come una patata bollente. Il risultato? Nessuno lo fa. E tutti danno la colpa a qualcun altro.
Editoriali
Il cliente soddisfatto che non si fa mai sentire: il silenzio che inganna
Pensi che il silenzio del cliente dopo la vendita sia un buon segno? Sbagli. Il cliente soddisfatto parla. Quello insoddisfatto, prima o poi, anche. Quello che tace e'' un mistero che non vuoi lasciare irrisolto.
Editoriali
L''oro era a 95 euro al grammo. Ora e'' a 78. E tu aspettavi ancora piu'' su
Avevi l''oro in cassetta, il prezzo era a 3.000 euro l''oncia. Hai aspettato 3.100. Poi 3.200. «Aspettiamo ancora un po''». Ora e'' a 2.600 e ti chiedi perche'' non hai venduto quando tutti te lo dicevano.
Editoriali
Claude Fable 5 era il modello piu'' potente. Poi il governo USA l''ha spento
Anthropic ha lanciato Fable 5 e dopo 3 giorni il governo USA lo ha bloccato per sicurezza nazionale. Chi aspettava a provarlo ha perso la chance. Una lezione per chi rimanda.
Editoriali
CRM sempre piu'' cari, venditori sempre piu'' fermi
I CRM aumentano i prezzi. I venditori rimandano l''acquisto. I clienti aspettano. Tutti fermi. Satira su un settore che ha trasformato il rinvio in business model.
Editoriali
Il ristoratore che dice l'AI non fa per me e intanto perde meta' dei coperti
No-show prediction, menu engineering, CRM clienti: l'AI per ristoranti costa come un abbonamento Spotify. Ma lui dice che conosce i clienti uno per uno.
Editoriali
Parrucchiere, i tuoi clienti li conosce gia' l'AI (e tu no)
Predizione appuntamenti, upsell prodotti, fidelizzazione automatica: l'AI per i saloni esiste, costa poco e funziona. Peccato che il parrucchiere medio aspetta ancora.
Editoriali
Il grande sogno del freelance (rimandato all'anno prossimo)
Il 40% dei dipendenti sogna di mettersi in proprio. Il 3% lo fa davvero. Il resto? 'Ne parliamo a settembre.'
Editoriali
Il nuovo corso di formazione vendite: impara a rimandare con stile
Un'azienda ha lanciato il primo corso che insegna a non concludere mai. 'Non è procrastinazione, è strategia' dicono loro. La redazione ha mandato un infiltrato.
Cronaca
Notizie quasi vere
Cronaca
Il "Ci Penso" è stato sostituito dall'AI. Ora il cliente dice "Ne parliamo a settembre" generato da ChatGPT
Nel 2026 il tradizionale "ci penso" dei clienti è stato sostituito da risposte generate dall'intelligenza artificiale. Ecco come i venditori sopravvissuti affrontano la nuova era della procrastinazione 2.0.
Cronaca
Abbonamenti fantasma e clienti spariti: l’Italia capitale mondiale del ‘ci penso e ti faccio sapere’
Secondo un recente rapporto, gli italiani spendono 1,7 miliardi all'anno in abbonamenti che non usano. Contemporaneamente, i venditori aspettano ancora risposte che non arriveranno mai.
Cronaca
Il 'Ci Penso' Compie 50 Anni: La Frase Che Ha Distrutto Più Vendite di Qualsiasi Crisi
Satira amara su come la frase piu innocua del marketing sia diventata il piu grande flagello per chi vende. Tra follow-up infiniti, CRM ignorati e clienti che ci pensano da mezzo secolo.
Cronaca
La Tecnica del Door-in-the-Face: quando il cliente dice no (e tu lo prendi come un invito a riprovare)
Scopri la tecnica di vendita preferita dai procrastinatori: chiedi l'impossibile, ottieni un rifiuto e sentiti autorizzato a rimandare tutto a settembre.
Cronaca
Il corso di vendita che ti insegna a non vendere (e funziona)
Un famoso formatore ha lanciato il corso "Vendi di meno, rimanda a settembre" basato sulla tecnica Door-in-the-Face. I r
Ultim’ora
Freelance chiude un preventivo a maggio: aperta un’inchiesta
Gli inquirenti non escludono che il cliente abbia letto davvero la mail.
Cronaca
Il 'ti mando il preventivo' non esiste piu'
La diffidenza culturale italiana verso i venditori spiegata come non ve l'aspettavate. Un'analisi satirica su perche' i ...
Cronaca
OpenAI ha spento 4 modelli in un mese. Chi ha aspettato a migrare ha perso tutto
A febbraio 2026 OpenAI ha ritirato GPT-4o, o3, GPT-4.5 e o4-mini. Finestra di 30 giorni. Poi silenzio. E tu che dicevi ''...
Cronaca
Netflix, Spotify, DAZN, Disney+: tutti aumentati nel 2026 e tu non hai disdetto niente
Tutti i servizi streaming hanno alzato i prezzi nel 2026. Netflix del 15%, Spotify del 12%, DAZN del 20%. E tu ancora li...
Cronaca
Google Tenor API spento: se la tua app usava GIF, ora hai un buco nero
Google ha spento l''API Tenor il 30 giugno 2026. Centinaia di app e siti che integravano GIF hanno smesso di funzionare. ...
Cronaca
Google Podcasts ucciso. E tu avevi 100 episodi salvati. Ora non ci sono piu''.
Google ha chiuso Google Podcasts e forzato tutti su YouTube Music. Playlist perse, download svaniti. Un altro prodotto G...
Cronaca
Vacanze ad agosto? Benvenuto nell'umanita' compressa
Nel 2025 l'Italia ha registrato 185 milioni di arrivi turistici (+7,1%). A settembre-ottobre i voli costano il 33% in meno. E la spiaggia e' ancora calda.
Cronaca
Matrimonio a giugno: spendi come un mutuo, sudi come un ghiacciolo al sole
Il matrimonio medio in Italia nel 2025 e' costato 23.781 euro (+8%). Con il caldo record certificato da Copernicus e il sovrapprezzo alta stagione al 50% (WedStay 2026), giugno e' il mese peggiore per sposarsi.
Cronaca
IPv4 e'' finito. I domini costano il triplo e tu aspettavi "tanto compro dopo"
Le scorte globali di indirizzi IPv4 si sono esaurite. I prezzi dei domini e degli IP sono schizzati del 200%. Chi diceva...
Cronaca
CIE obbligatoria dal 2026: chi ha rimandato la Carta d''Identita'' Elettronica ora fa la fila con tutti gli altri
Dal 2026 la CIE serve per accedere ai servizi pubblici. Chi diceva ''tanto la faccio dopo'' ora sta in coda allo sportello...
Cronaca
Google Drive cancella i file se non paghi. E tu hai 10 anni di foto che aspettano
Google ha stretto le policy di archiviazione. Foto, mail, Drive: se superi la quota, i file vengono cancellati. ''Tanto l...
Cronaca
Amazon ha limitato i resi gratuiti. E tu hai comprato "tanto poi lo restituisco"
Amazon e altri store hanno stretto le policy di reso. La spedizione di ritorno non e'' piu'' gratis. Chi comprava ''tanto p...
Cronaca
Il supermercato sotto casa ha chiuso. ''Tanto ci andro'' dopo'' - dopo non c''era piu''
Carrefour, Esselunga, supermercati storici che chiudono i punti vendita. ''Tanto ci passo la settimana prossima'' — chiuso...
Cronaca
Google Gemini CLI muore il 18 giugno. Hai 2 giorni per migrare. Stai ancora leggendo?
Google spegne Gemini CLI dopo 6 mesi dal lancio. Il 18 giugno smette di funzionare. Chi aveva workflow basati su questo ...
Cronaca
OpenAI ha spento Sora. La generazione video AI e'' morta e Disney ha perso 1 miliardo
OpenAI chiude Sora, l''app di AI video generation. L''app muore ad aprile 2026, l''API a settembre. Disney ha ritirato un a...
Cronaca
Xbox Game Pass aumenta e i giochi escono dal catalogo. Il tuo backlog non si svuotera'' mai
Game Pass e aumentato e ogni mese giochi lasciano il catalogo. Tanto lo finisco dopo - dopo il gioco non c e piu. Come i lead che aspetti troppo a contattare.
Economia
Cliente promette «partiamo subito»: a partire sono solo le ferie
Il progetto resta in porto. Il cliente è già a Formentera.
Scienza
Studio scopre il metodo per non procrastinare: lo annuncerà a settembre
I ricercatori chiedono ancora «giusto il tempo di valutare bene».
Formazione
La risposta fulminea al lead (e il follow-up che non arriva mai)
Speed to Lead: rispondere in 5 minuti per poi rimandare il vero contatto per settimane.
Cronaca
Venditori in ritiro spirituale: tre giorni per scoprire che l''AI non risponde al posto del cliente
Tre giorni a Brescia per ripensare la vendita nell''era dell''AI. Peccato che il cliente continui a non rispondere.
Cronaca
Webinar sulla procrastinazione fissato per il 31 settembre: rimandato al 30 febbraio
Un''azienda di formazione organizza un webinar per il 31 settembre. Poi per il 30 febbraio. Due date che non esistono per un evento che forse non si terra mai.
Cronaca
«Si vede lo schermo?» - i primi 6 minuti che non torneranno mai piu
Microfono muto, mi sentite?, cane che abbaia, collega in ritardo. Quanto tempo perdi prima di cominciare e come tagliare l''intro.
Cronaca
Azienda lancia chatbot che risponde «grazie, apriamo un ticket» ai venditori
Il bot apre ticket a tutti. Le risposte reali? Zero. I ticket aperti? Migliaia. Un nuovo record nell''arte di fare finta di rispondere.
Satira
Lo faccio fare a Marco e Marco non lo sa. Il problema della delega orale
Deleghi a voce, senza processo, senza scadenza, senza verifica. Poi ti lamenti che i collaboratori non fanno niente. Forse il problema e il metodo, non loro.
Satira
L angelo custode dell azienda: chi lavora davvero mentre il capo sfoglia l agenda
Ritratto del collaboratore che tiene in piedi l azienda mentre l imprenditore vecchio stampo pensa di gestire tutto da solo. Un omaggio ironico a chi lavora nell ombra.
Satira
L azienda che funzionava grazie ai Post-it (finche non sono caduti tutti)
Storia (vera) di un azienda che per anni ha retto su carta, memoria e buona volonta. Finche un giorno i Post-it sono caduti e nessuno si ricordava piu nulla.
Satira
Il venditore che aspetta che il cliente decida da solo (spoiler: non succede mai)
Non chiedere la chiusura per paura del no e'' la forma piu subdola di procrastinazione commerciale. Ed e'' diffusissima.
Satira
«Digital transformation? No grazie, tanto ho sempre fatto cosi». E l''ultima frase di un''azienda morente.
Rifiutare il cambiamento perche'' «ho sempre fatto cosi''» e'' la garanzia piu sicura che qualcun altro — piu giovane, piu veloce — ti prendera'' il mercato.
Satira
7 segnali che sei tu il cliente che tutti odiano (e non lo sai)
Se anche solo 2 di questi 7 punti ti descrivono, fermati un attimo. Perche il problema non e'' il venditore: sei tu.
Satira
Il cliente che dice «ci penso» e'' la stessa persona che dice «non ho tempo» — ed e'' stufo di sentirlo
Se «ci penso» e «non ho tempo» sono le tue frasi preferite, forse non e'' il tempo che manca: sei tu che non vuoi decidere.
Satira
Lo specchietto retrovisore del procrastinatore: guardati e dimmi se ti piace quello che vedi
Un test finale, tre domande, una verita''. Se la risposta a tutte e'' «si''», forse e'' ora di smettere di leggere articoli e iniziare a fare.
Satira
La reunionite cronica: quando la tua agenda e'' un tappeto di riunioni che non producono niente
Una riunione sulla riunione per preparare la riunione. Il nuovo sport nazionale. E tu ne sei il campione (senza saperlo).
Satira
«E'' troppo caro» — la frase con cui ti convinci di essere furbo (ma stai solo rimandando)
Il prezzo non e'' mai troppo caro. E'' che non hai ancora deciso se vale la pena. E finche'' non decidi, qualsiasi prezzo sara'' «troppo».
Satira
L''anno che ricomincia sempre a settembre: il calendario del procrastinatore professionista
Il tuo anno non inizia a gennaio. Inizia a settembre, finisce a novembre, e poi ricomincia a settembre dell''anno dopo. Un loop infinito in cui non succede mai niente.
Satira
Il bonus casa scende dal 50% al 36%: la storia di chi ha aspettato e ora piange
Avevi tutto l''anno per ristrutturare col 50%. Hai aspettato dicembre. Poi gennaio. Poi «tanto lo rifanno». Non lo rifanno. E ora sei li'' a fare i conti con quello che poteva essere.
Satira
La serie che volevi vedere da mesi e'' stata rimossa da Netflix. E ora? Ora niente.
Era li'' da anni. La mettevi in lista. Poi non avevi tempo. Poi era troppo lunga. Poi l''estate. Poi l''autunno. Poi l''hanno tolta. E tu l''hai vista? No. E non la vedrai mai piu''.
Satira
Fable, i giochi che chiudono e chi diceva «lo provo dopo» ora non puo'' piu''
Lionhead chiuse, Fable Legends cancellato, e tutti quelli che dicevano «lo provero'' quando esce definitivo» sono rimasti a bocca asciutta. E non e'' l''unico caso. Benvenuti nel cimitero dei giochi che aspettavi.
Cronaca
Ghosting da colloquio: quando il candidato fa il cliente
Nel 2025 il 30% dei colloqui salta perche'' il candidato non si presenta. Lo stesso che ghosta il tuo preventivo.
Cronaca
L''AI spaventa l''azienda? Meglio rimandare
Il Work Trend Index 2026 dice che i lavoratori sono pronti per l''AI. Le aziende no....
Cronaca
Il venditore che rimanda le vendite: autoritratto
Il venditore che passa la vita a inseguire clienti che rimandano, quando si tratta di prospecting rimanda pure lui.
Cronaca
L'AI nella pizzeria sotto casa: mentre tu aspetti, lui gia' sa cosa ordinerai
Domino's usa l'AI per predire gli ordini prima che tu apra l'app. E la pizzeria sotto casa tua? Sta ancora aspettando.
Cronaca
A Brescia tre giorni per ripensare la vendita. Il cliente non lo sa
Tre giorni di talk, workshop e networking per capire come vendere nell'era dell'AI. Peccato che il cliente sia ancora li...
Cronaca
Vendere in Italia 2026: il nemico non e' il mercato
Le ultime notizie dicono che vendere in Italia e' piu' difficile. La verita' e' un'altra: il cliente ha solo affinato l'arte del rinvio.
Cronaca
L'AI entra in azienda? I titolari: 'Prima ne parliamo a settembre'
Un'indagine rivela che il 94% dei titolari di PMI italiane ha rimandato la formazione sull'intelligenza artificiale a do
Cronaca
Scienziati scoprono che non rimandiamo piu' cose da anziani. I venditori italiani: 'Ma noi abbiamo affari in sospeso dal 2003'
Secondo la scienza con l'eta' smettiamo di procrastinare. Peccato che nessuno lo abbia detto ai venditori italiani, per cui il rinvio e' una strategia commerciale.
Cronaca
Il cliente che dice "ti faccio sapere" e il venditore che lo aspetta: storia di un amore rimandato
Un'analisi satirica del rituale più diffuso nelle vendite: la promessa vacua, il follow-up rimandato, e l'eterna attesa di un "sì" che forse non arriverà mai.
Cronaca
Task Pausing: la procrastinazione adesso si chiama "pausa strategica" (e le aziende pagano per insegnarla)
Nuovo trend del mercato del lavoro 2026: il task pausing promette di trasformare il vizio di rimandare in una competenza da curriculum. Analisi satirica di un fenomeno che suona sospettosamente come "rimandare con stile".
Cronaca
Sales System Designer: il nuovo master che insegna ai venditori a rimandare le chiamate con l\'IA
L'Italian Tech lancia la quarta edizione del Master in AI for Sales & Account Management. I commerciali potranno farsi sostituire dall'IA mentre dicono ai clienti "ne parliamo a settembre".
Cronaca
Corso di vendita avanzato: 12 moduli per imparare a dire «Ti faccio sapere» in 5 lingue
Tutti fanno corsi di vendita. Nessuno cambia. Un'indagine satirica su come le aziende spendono migliaia di euro in formazione commerciale per produrre esattamente gli stessi risultati di prima.
Cronaca
Corso di vendita a 1.670 euro: l'ultima fermata prima del "ne parliamo a settembre"
Un corso di tecniche avanzate di vendita costa 1.670 euro per due giorni. Una spesa che migliaia di professionisti rimandano con la scusa 'ne parliamo a settembre', creando un indotto parallelo fatto di corsi mai frequentati e buoni propositi mai realizzati.
Cronaca
Il paradosso del venditore che sa tutto ma non vende niente
L'execution gap spiegato bene: perché i corsi di vendita sono come le palestre — pieni di buoni propositi il primo gennaio, vuoti a febbraio.
Cronaca
Il Manuale Segreto del Venditore che Rimanda: Come Sopravvivere senza Mai Fare una Telefonata
Guida satirica alle mille strategie che ogni venditore procrastinatore conosce per non fare una telefonata oggi. Ne parliamo a settembre, ovviamente.
Cronaca
Corso di vendita avanzato a 1.670 euro: la formazione che nessuno ha mai finito
Un corso di vendita da 1.670 euro a Milano, due giorni di full immersion. Peccato che l'unica cosa che i partecipanti imparano davvero e' come rimandare il corso stesso.
Cronaca
Claude Fable 5 e' tornato. E' durato 6 giorni.
Redeploy il 1 luglio, rimosso dagli abbonamenti il 7. Il modello piu' potente della storia ha vissuto 9 giorni totali. E tu lo aspettavi ancora.
Cronaca
Il follow-up non serve a rincorrere una decisione, ma a dimostrare che sei ancora lì
Ogni venditore sa che 'ci penso', 'vediamo', 'ne parliamo a settembre' sono solo l'inizio di una danza infinita.
Cronaca
Il venditore che ha speso 15.000 euro in corsi per non vendere nulla
La nuova frontiera della procrastinazione professionale: iscriversi a corsi su come vendere invece di vendere.
Cronaca
Il "Ci Penso e Ti Faccio Sapere" compie 50 anni: la scusa italiana piu' longeva della Repubblica
Mezzo secolo di rinvii, mezzo secolo di sorrisi imbarazzati. Abbiamo celebrato il compleanno della frase che ha fermato piu' trattative della burocrazia.
Cronaca
Il 'Ci Penso' nell'era degli Agenti AI: quando il tuo interlocutore non dorme mai
Abbiamo costruito agenti AI che chiamano, demo, follow-up e insistenze 24 ore su 24. I clienti continuano a rispondere 'ci penso'. Chi vince?
Cronaca
Il grande inganno del follow-up: perche' non chiamiamo i clienti (e loro non ci chiamano)
Il 70% delle mail di vendita muore senza risposta. E la colpa non e' solo del cliente. Un'analisi feroce del rinvio reciproco.
SATIRA
Il 'Ci Penso' Compie 30 Anni: La Storia della Frase Che Ha Distrutto Più Vendite della Concorrenza
Trent'anni di 'ci penso', 'ti faccio sapere', 'ne parliamo a settembre'. La frase che ha mandato in fumo più affari di qualsiasi crisi.
Cronaca
"Ci penso e ti faccio sapere": il tormentone che tiene in vita metà delle partite IVA
Un'analisi satirica del "ci penso e ti faccio sapere", l'obiezione più amata dagli indecisi e più temuta dai venditori.
Cronaca
La sindrome del prospettino rimandato: quando il venditore procrastina il prospecting
Un fenomeno silenzioso colpisce gli uffici commerciali italiani: venditori che vendono soluzioni contro la procrastinazione ma rimandano il follow-up.
Cronaca
L'uomo che diceva 'ci penso' per 14 anni: storia vera (forse)
La cronistoria di un cliente che ha trasformato il 'ci penso e ti faccio sapere' in una forma d'arte.
Cronaca
L'AI compila il CRM da solo: il venditore ha perso l'ultima scusa (e la trova lo stesso)
Una nota app di trascrizione ha lanciato la suite che aggiorna il CRM al posto dei venditori. Il 100% del tempo libero per vendere. Peccato ...
Lettere ai clienti
Corrispondenza non spedita
urgentissimo” merita rispetto. A settembre.
Era urgente a febbraio. È diventato leggenda a giugno.
Gentile azienda, il preventivo non si e'' perso nello spam. Si e'' perso in lei.
Tre solleciti, zero risposte, un’amicizia ormai a senso unico.
A chi dice ti scrivo lunedi: di quale lunedi stiamo parlando, esattamente?
Esiste un lunedì mitologico in cui tutti ricominciano. Non è mai questo.
Corrispondenza non spedita
Passa a trovarmi quando sei in zona: traduzione dall''italiano al nulla
Sembra un invito, e'' un rinvio con il sorriso. Il cliente che ti dice ''quando passi di qua'' ti sta parcheggiando. Come trasformare quella cortesia in una data vera.
Corrispondenza non spedita
Caro cliente che hai chiesto «fammi un preventivo veloce» (e poi sei sparito)
Lettera a chi usa la fretta come scusa per sparire. Tre mesi di silenzio dopo un «ti faccio sapere». Non firmata, ma hai capito.
Lettere ai clienti
Lettera aperta al cliente che dice «fammi vedere un po'' e ti dico»
Il fammi vedere un po e il si generico che impegna solo chi lo riceve. Una lettera a chi lo usa con troppa disinvoltura.
Lettere ai clienti
Hai 15 clienti e un cervello solo? Il «ci penso» di oggi e il lead morto di domani
Ogni cliente che dice ci penso o fammi vedere diventa un lead perso se non hai un agente che ti ricorda di ripresentarti.
Lettere ai clienti
Il a settembre e il colpo di grazia dell''imprenditore che non sa gestire il presente
Rimandare a settembre non e'' una strategia: e'' una resa. Perche'' chi non gestisce i task oggi non li gestira'' nemmeno tra tre mesi.
Lettere ai clienti
Lettera al capo che stampa le email e me le lascia sulla scrivania
Caro capo, stamparmi le email non e delegare: e spostare la polvere da una parte all altra della stanza. Firmato: il tuo collaboratore esasperato.
Lettere ai clienti
Lettera a chi lavora nel mezzo: quando devi gestire il capo, il cliente e te stesso
Se fai da parafulmine tra le richieste del capo e le attese dei clienti, questa lettera e per te. Non sei solo. Ma serve un metodo.
Lettere ai clienti
Il cliente che dopo aver firmato sparisce: il post-vendita dimenticato
Hai firmato il contratto? Bene. Adesso non ti cercano piu. Il paradosso del cliente che voleva tutto e subito, e poi scompare.
Lettere ai clienti
Caro cliente che non rispondi mai, dove hai imparato? All''universita'' del «dopo»?
Lettera a chi ha fatto del silenzio una forma d''arte. Spoiler: non sei misterioso, sei solo scortese. E costa caro.
Lettere ai clienti
Lettera aperta a tutto cio' che e' sparito mentre dicevamo 'dopo'
Caro servizio che chiude, cara app che non esiste piu', cara occasione che scade: ti scriviamo ora che e' troppo tardi.
Cronaca
Il cliente che dice "ci penso" e il gatto di Schrodinger: stessa non-realtà quantistica
Un cliente indeciso è come il gatto di Schrödinger: finché non apri la scatola (del follow-up), esiste in una sovrapposizione di "comprerò" e "non comprerò". La fisica quantistica spiegata ai venditori.
Cronaca
Il ci penso e ti faccio sapere: la tecnica di vendita che ha sconfitto tutte le altre
Un'analisi satirica della frase piu' temuta dai venditori, che nel 2026 e' diventata uno sport nazionale mentre i manuali di tecniche di vendita continuano a moltiplicarsi.
Cronaca
Rimandite acuta: la nuova pandemia che blocca le vendite (e nessuno ne parla)
Sintomi: dire 'ti richiamo io' e non farlo mai, accumulare preventivi da seguire. La rimandite colpisce 9 venditori su 10.
AI & Vendite
L'AI che ti segue il preventivo: ora anche i chatbot ti dicono "ci penso e ti faccio sapere"
Le aziende investono milioni in intelligenza artificiale per le vendite. Peccato che l'AI abbia imparato l'arte del rinvio.
Cronaca
Corso accelerato per venditori: come sopravvivere al 'ci penso' senza diventare un mobile d'ufficio
Ogni venditore ha sentito almeno 7.000 volte nella carriera un 'ci penso' che sa gia' di 'non ci pensero' mai.
Casi studio
Storie (quasi) vere
Casi studio
Ho mandato il preventivo. Era il 14 marzo. È successo questo. GUIDA UTILE con cronaca follow-up e 3 mail salvavita.
Cronaca giorno per giorno di un follow-up finito nel nulla. Con le 3 mail che avrebbero potuto salvarlo.
Caso 01
Come abbiamo trasformato un “ti faccio sapere” in un sì (in soli 4 follow-up)
Spoiler: nessun trucco da guru. Solo tre messaggi e un po’ di faccia tosta.
Caso 02
Il deal che si è chiuso da solo mentre eravamo al mare
Statisticamente irripetibile. Ci abbiamo costruito sopra un’intera filosofia.
Casi studio
Il cimitero dei preventivi
Reportage dall''archivio dove riposano le offerte mai accettate. Epitaffi veri di proposte morte di silenzio.
Casi studio
Telecamera spenta, trattativa spenta: la verita sui pallini neri
Quando tutti hanno il video off non stai vendendo. Il pallino nero e il cugino del ti faccio sapere. Tre modi per riaccendere le camere.
Casi studio
Il chatbot che chiede «posso aiutarti?» mentre nessuno aiuta nessuno
Quando un bot serve davvero a qualificare un contatto e quando è solo un buttafuori digitale.
Casi studio
Questo giornale si scrive (quasi) da solo. Ecco l''impianto.
Niente fuffa: la pipeline reale dietro un pezzo al giorno — generazione, approvazione, pubblicazione automatica.
Casi studio
Il colosso dei trattori forma 400 venditori. Il tuo, intanto, non richiama da marzo
Un'azienda di macchine agricole ha formato 400 professionisti delle vendite in un evento colossale. Nel fratte...
La guida utile
Si ride, ma s’impara
La guida utile
Il 'Ci Penso' non esiste: guida pratica alle obiezioni dei clienti (e come smontarle ...
Una guida pratica per distinguere un vero 'ci penso' da un gentile 'vaffanculo' commerciale, con tecniche per smontare le obiezioni senza aspettare settembre.
La guida utile
La Guida Definitiva al Follow-Up: come dare seguito a un 'ci penso' senza sembra
Tecniche di follow-up per venditori che vogliono trasformare il classico 'ci penso e ti faccio sapere' in una vendita ch
La guida utile
La Guida Utile alla Vendita che Funziona (davvero) nel 2026
Dalla consulenza personalizzata al prospecting assistito: 6 tecniche per trasformare il «ci penso» del cliente in una risposta vera, prima che arrivi settembre.
La guida utile
Follow-up vendite: perché il «ci penso» del cliente è solo l'inizio
Il «ci penso» è la risposta più frequente in ogni trattativa. Quattro tecniche di follow-up che trasformano i tentennamenti in chiusure.
Gestione obiezioni
Ci devo pensare: la risposta in 3 mosse che non suona da venditore disperato
Tradurre il “ci penso” nella vera obiezione che nasconde - e rispondere senza implorare. Con esempi reali.
Guida utile
La guida definitiva per smettere di rimandare la ricerca clienti (e iniziare a vendere davvero)
Sei un freelance o un venditore che continua a rimandare la ricerca di nuovi clienti? Ecco una guida pratica in 5 passi per trasformare la procrastinazione in azione.
Gestione obiezioni
Non e'' il momento: come capire se e'' vero o se e'' solo settembre travestito
Tre domande per distinguere il “no” onesto dal rinvio infinito - e cosa dire in ciascun caso.
Formazione vendite
Formazione vendite: il corso che rimandi da tre anni (e come smettere)
Il corso di aggiornamento lo prometti ogni gennaio. Ormai e'' giugno. Tre mosse per uscire dal loop.
Formazione vendite
AI e Vendite: La Nuova Scusa per Non Formare Nessuno
Le aziende scoprono l''AI per la formazione vendite. Peccato che sia solo l''ultimo trucco per rimandare il lavoro vero. Guida utile (con ironia).
Gestione obiezioni
La teoria del Lunedì Mitologico
Esiste un lunedì perfetto in cui il cliente firmerà. Non è mai questo lunedì. Ecco come smettere di aspettarlo.
Gestione obiezioni
«Non è il momento»: vero no o settembre travestito? GUIDA UTILE su come capire in 30 secondi se l''obiezione è reale o procrastinazione
Guida pratica per capire in 30 secondi se l''obiezione è reale o procrastinazione con la cravatta.
Gestione obiezioni
Come dire «no» senza dire «no»: il cliente è un maestro, impara da lui
Smontiamo le tecniche del procrastinatore e ti spieghiamo come fargli prendere una decisione vera prima della pensione.
La guida utile
La mail di sollecito perfetta esiste (e non contiene «buongiorno, ci sono novità?»)
Tre strutture di follow-up che fanno rispondere davvero, con esempi pronti da copiare.
La guida utile
La spunta blu è il nuovo «ti faccio sapere» - Ti ha letto alle 23:47 e non ha risposto.
Ti ha letto alle 23:47 e non ha risposto. Come riaprire una conversazione morta su WhatsApp.
La guida utile
Vocale o testo? La scelta che chiude (o affonda) la trattativa
Quando mandare audio, quando scrivere e quando stare zitti per non sembrare quello che insegue.
La guida utile
Il follow-up su WhatsApp senza diventare lo stalker del preventivo
Quante volte scrivere, ogni quanto, e con quale scusa credibile - perché «volevo solo sapere se hai visto» non è una strategia.
La guida utile
Il 👍 di reazione: quando il cliente ti mette il pollice invece di decidere
Cosa significa davvero quel pollice e come trasformarlo in un sì con una sola domanda chiusa.
La guida utile
La call che poteva essere una mail (parte II: il ritorno)
Esiste un girone dell''inferno di riunioni per allinearci finite con ci aggiorniamo. Guida per capire se serve e come proporre la mail.
La guida utile
Chiudere in call senza il classico «ti mando il preventivo e ci sentiamo»
Quella frase e il punto in cui la vendita muore. Come ottenere un micro-impegno concreto prima di salutare invece di affidarti alla speranza.
La guida utile
L''agenda di settembre e'' un Tetris: come prenotare gli appuntamenti senza incastrarti
Ogni «ci sentiamo a settembre» è un follow-up che vive solo nella tua memoria. Come usare CRM e automazioni per non perderne neanche uno — e ripartire a settembre sapendo già cosa dire.
La guida utile
La stretta di mano che vale tre email: perche'' di persona si chiude prima
Dietro uno schermo ti rimandano a settembre. Davanti a un caffe'' e'' molto piu'' difficile dirti ''ci penso''. Cosa fa la differenza in un incontro fisico.
La guida utile
Far rispondere il bot di notte, così di giorno chiudi tu
Come impostare un chatbot che tiene calda la conversazione mentre dormi - senza fingere di essere umano.
La guida utile
Il bot qualifica, l''umano chiude: come dividere il lavoro senza perdere la vendita
Tre domande che un chatbot può fare per qualificare un contatto - e il momento esatto in cui passare la palla a una persona.
Follow-up
Il «ne parliamo a settembre» è un problema di follow-up, non di clienti
Come costruire una sequenza di nurturing che riaggancia automaticamente i contatti tiepidi nei mesi giusti.
Lead scoring
Distinguere il «non è il momento» vero dal rinvio infinito: lo decide un punteggio, non l''istinto
Quali segnali pesano, come automatizzare la qualifica e instradare ogni contatto al percorso giusto.
Stagionalità
Perché a settembre hai sei appuntamenti in un giorno: la stagionalità è un dato, gestiscila
Come usare automazioni e nurturing per spalmare l''interesse sull''anno ed evitare il collo di bottiglia autunnale.
Follow-up
Il cliente è sparito dopo il primo contatto: tre mosse per riaccendere la trattativa
Trigger, timing e testi per recuperare un contatto che prometteva bene e si e'' spento. Tre tentativi, tre canali, 30 giorni.
Il metodo
Come costruire un motore di lead nurturing senza scrivere una riga di codice (quasi)
Trigger, azione, decisione: i tre ingranaggi di un sistema che funziona da solo. La logica che usiamo noi, spiegata senza tecnicismi.
Gestione obiezioni
«Adesso non ho tempo»: tre modi per uscire dalla trappola senza sembrare il venditore che insiste
Tre strategie per trasformare la fretta in un appuntamento senza sembrare quello che insiste. Micro-impegno, domanda che spiazza e proposta alternativa.
Il metodo
Un buon processo batte un buon venditore: la lezione che ho imparato gestendo 100 lead
100 lead divisi in due gruppi: uno gestito da un venditore esperto, l''altro da un processo rigido. I numeri parlano chiaro.
La guida utile
Vendere a budget zero: la differenza tra «non ho soldi» e «non voglio spenderli»
Non ho budget puo voler dire due cose molto diverse. Impara a distinguerle.
La guida utile
Il CRM su Excel non ti salvera: 3 modi per non perdere clienti che dicono «dopo»
I clienti rimandano per natura. Senza follow-up automatico ogni ti faccio sapere e un addio. Tre strumenti per non perderli piu.
La guida utile
Il CRM? Troppo complicato, io ho tutto in testa. Poi dimentica meta delle cose
Avere tutto in testa non e'' un pregio quando la testa dimentica il compleanno del cliente e il sollecito della fattura. Tre modi per uscire dal medioevo gestionale.
La guida utile
Sopravvivere a un capo che dice a settembre per tutto: 3 mosse per non impazzire
Lavori per uno che rimanda ogni decisione a settembre? Ecco come gestire il capo procrastinatore senza perdere clienti e senza finire in burnout.
La guida utile
Dalla carta al CRM: come portare il tuo capo (o te stesso) nel 2026 senza traumi
Non serve un corso di digital transformation. Bastano tre passaggi per uscire dal medioevo gestionale senza fare una rivoluzione.
La guida utile
Un processo che funziona anche per chi odia i processi: 5 mosse per smettere di rimandare
Non devi diventare una macchina. Devi solo toglierti di mezzo le scuse. Cinque mosse per chi ha passato una vita a dire a settembre.
Si ride, ma s''impara
L''AI ti segue lui, così il cliente smette di scappare
Il cliente dice ti faccio sapere e sparisce. L''AI può seguirlo al posto tuo, senza diventare lo stalker del preventivo.
La guida utile
Il mettiamoci d''accordo che dura 6 mesi: come uscire dal loop delle riunioni infinite
«Facciamo un altro incontro per allinearci» e'' la frase che ha ucciso piu opportunita del «ti faccio sapere». E non scherziamo.
La guida utile
Il fornitore che non molla: come distinguere un buon follow-up da uno stalker
C''e'' una linea sottile tra professionista che insiste e venditore che non capisce. E tu, da cliente, la superi spesso senza accorgertene.
La guida utile
Il saldo Steam e'' finito e tu hai comprato 0 giochi. Come ogni anno.
La lista dei desideri era piena, i prezzi erano scontatissimi, e tu — come ogni volta — hai aspettato l''ultimo giorno. Poi l''ultimo giorno avevi da fare. E ora i giochi sono tornati a prezzo pieno. Ancora una volta.
Follow-up
Cliente in ferie? 5 regole per il follow-up estivo (senza sembrare disperati)
L'estate del cliente che rimanda: 5 regole pratiche per gestire il follow-up quando lui e' al mare e tu aspetti una risp...
La guida utile
Quando il cliente dice no (e intende non ancora): guida pratica
Tre mosse per capire se e' un no vero o solo un non ancora - e come gestirlo senza sembrare un venditore insonne....
Gestione obiezioni
Facciamo una call conoscitiva: il dopo in doppiopetto
Il cliente dice facciamo una call conoscitiva e sparisce. Guida pratica per trasformare discovery call infinite in decisioni reali.
La guida utile
Il tuo prodotto non ha l'AI? Bene. Ecco come vendere lo stesso
Tutti chiedono "dov'e' l'AI?". Ma il cliente non vuole AI, vuole una scusa per rimandare. Guida pratica a riconoscere il 'ci penso' travestito da feature.
La guida utile
Il cliente dice no? Non ancora: guida alla sopravvivenza
Trasforma i no in 'non ancora' con questa guida (semi) seria per venditori che hanno smesso di crederci....
La guida utile
Provato e abbandonato in tre settimane
CRM, AI, lead scoring: li provi tutti per due settimane, poi li abbandoni. Guida utile a riconoscere (e uscire dal) pattern del rinvio applicato agli strumenti di vendita.
La guida utile
Congelare i soldi? Il tuo cliente lo fa meglio di Banca d'Italia
Per 7 italiani su 10 la finanza e' una lingua ignota. Il tuo cliente «congela» le decisioni. Guida pratica per il vendit...
Formazione vendite
L'AI non ti forma le vendite: guida utile per chi ha rimandato la formazione (e ora usa l'intelligenza artificiale come scusa)
Tutti parlano di AI per la formazione vendite. Peccato che sia diventata l'ultima scusa per non aggiornarsi. Guida pratica per distinguere il progresso dal rinvio con la cravatta hi-tech.
Cronaca
Corso di Vendita Avanzato: Impara a Incassare un 'Ne Parliamo a Settembre' in 3 Mosse
Un'analisi satirica dei corsi di formazione vendite che promettono di trasformare ogni 'ti faccio sapere' in una firma sul contratto.
Guide pratiche
Ci penso e ti faccio sapere: la guida definitiva per sopravvivere all'obiezione più temuta dai venditori
Come riconoscere il vero significato del "ci penso", e tre strategie per uscire dal limbo del rinvio senza sembrare un venditore insistente.
La guida utile
Guida utile: come smettere di rimandare la formazione vendite (e perche' i tuoi clienti ti ringrazieranno)
Tre profili di venditore, tre modi di rimandare. Una guida pratica per riconoscere il tuo e uscirne prima che il cliente lo faccia al posto tuo.
La guida utile
Il cliente che "ci pensa su": guida pratica alle obiezioni che nascondono una procrastinazione
Ogni venditore conosce la frase 'ci devo pensare'. Ma dietro quella risposta si nasconde spesso una trappola di procrast
La guida utile
La guida utile alla gestione delle obiezioni (che avresti dovuto leggere a giugno)
Guida pratica su come gestire le obiezioni dei clienti senza rimandare tutto a settembre.
Guida utile
L'ascolto selettivo dei venditori: quando il 'ci penso' e' l'ultimo dei problemi
Tecniche di vendita 2026 rivelano che il fatidico 'ci penso' non e' un'obiezione ma un sintomo. Guida utile a riconoscere il vero momento in cui si perde una trattativa.
Gestione obiezioni
Follow-up? No, follow-MA-tanto-non-compra — Guida utile al follow-up che funziona
Il 'ti faccio sapere' è la frase che ha mandato in pensione più venditori della crisi del 2008. Ecco le 3 regole per sopravvivere e chiudere più trattative.
Gestione obiezioni
Guida pratica al follow-up: come non morire aspettando un "ci penso"
Trasforma i "ci penso" in vendite con tecniche di follow-up collaudate. Guida utile per chi vuole smettere di aspettare.
Cronaca
L'IA che ti dice "ci penso": il nuovo assistente vendite che ha imparato dai migliori (cio\u00e8 da nessuno)
Dopo anni di corsi su corsi, la nuova frontiera della formazione vendite \u00e8 un bot che, quando il cliente dice 'ci penso', risponde 'tranquillo, ci penso anch'io'.
La guida utile
Il ci penso non esiste: guida pratica alla gestione delle obiezioni
Tecniche pratiche per gestire il fatidico ci penso dei clienti. Come trasformare le obiezioni in vendite, con esempi concreti e strategie di follow-up.
Guida Utile
Guida pratica al follow-up clienti: come non dimenticare m...
La redazione vi spiega come prendere appunti di vendita che non finiranno nel dimenticatoio del CRM. Spoiler: probabilme...
La guida utile
Guida utile al Sales System Designer: chi progetta le vendite (e chi le rimanda a settembre)
La nuova figura che promette di sistemare il processo di vendita delle aziende. La redazione spiega cos'e', a cosa serve, e perche' probabilmente finira' rimandata a settembre.
Guida Utile
Guida utile: perche' il corso di formazione vendite finisc...
Le aziende spendono migliaia di euro in corsi di formazione vendite, e due settimane dopo tutti si comportano come prima...